Voor wie
Founder-led software en dienstverleningsbedrijven die succesvol zijn maar vastlopen, en aandeelhouders die een portfolio company overdraagbaarder willen maken.
→B2B SaaS, 5-15 miljoen omzet, 30–80 medewerkers
→Founder/CEO die een volgende stap wil zetten: opvolging regelen en/of het bedrijf verkoopklaar maken
→Bedrijven met een sterk product die hun commercieel model verder willen scherpen: segmentatie, pricing en salesstructuur
→MT dat klaar is voor de volgende groeifase en de organisatie wil inrichten om externe financiering of een nieuwe eigenaar mogelijk te maken
→Founders die begrijpen dat de volgende fase er anders uitziet, andere keuzes vraagt en op zoek zijn naar een sparringpartner om dat uit te werken
→VC's of lower mid-market PE met een portfolio company in deze fase
Achtergrond
Ik heb zelf de transitie doorgemaakt van founder-led naar gestructureerde organisatie: als CEO, als operator en als adviseur. Ik ben opgegroeid in een familiebedrijf en ken de dynamiek van eigenaarschap, overdracht en de verwevenheid van familie en onderneming van binnenuit. Ik begrijp de spanning tussen ondernemen, loslaten en overdragen. Niet vanuit theorie, maar uit ervaring.
2025-2026
Director Product Strategy & Marketing
LOGEX
Verantwoordelijk voor het herijken van de productstrategie van het bedrijf richting 'datagedreven besluitvorming in de zorg'. Portfoliokeuzes, positionering en go-to-market richting ziekenhuizen en zorgverzekeraars, met een duidelijke lijn tussen wat het product doet en welk besluitvormingsprobleem het oplost.
2023-2024
Commercial Director / Sales Director Patient Engagement
LOGEX
Opbouw van de commerciële organisatie en go-to-market voor een enterprise health IT-product binnen een door Thoma Bravo-backed omgeving. Implementatie van het SaaS-commercieel playbook: waarde-gebaseerde pricing in samenwerking met Simon-Kucher, ARR-sturing, gestructureerde salesmotion en customer success als retentiefundament. Praktijkervaring met product management methodieken zoals jobs-to-be-done en outcome-based roadmapping,en met het vertalen van PE-stuurlogica naar dagelijkse commerciële praktijk.
2014-2022
CEO & oprichter · Brightfish B.V.
Mobiele healthtech SaaS voor ziekenhuizen
Bijna tien jaar founder-CEO van een B2B SaaS-bedrijf in zorg-IT: EMR-integratie, workflowverbetering en mobiele toepassingen voor zorgprofessionals. Volledige cyclus doorlopen: van product-marktfit en eerste klanten tot MT-opbouw, integratie in een grotere organisatie en uiteindelijke overdracht. Directe ervaring met de spanning tussen founder-afhankelijkheid en schaalbare organisatie, en met wat er concreet nodig is om die stap te zetten zonder alles te laten instorten.
2013
MBA · INSEAD
Fontainebleau / Singapore
Fulltime MBA aan een van de toonaangevende business schools ter wereld. Focus op strategie, finance en leiderschap in internationale context. Brede blootstelling aan PE-denken, waardecreatie en bedrijfsoverdracht. Fundament voor het werk dat Mutando nu doet.
2010-2013
Management Consultant & Certified Outsourcing Professional
Quint Wellington Redwood (nu: Eraneos)
Advies aan grote organisaties over IT-governance, sourcing-strategie en organisatie-inrichting. Werkzaam met het eSCM-framework (eSourcing Capability Model) voor outsourcing assessments en leveranciersmanagement. Gecertificeerd als Certified Outsourcing Professional (COP). Kern van dit werk: hoe richt je een dienstverlening in zodat die overdraagbaar en stuurbaar is,onafhankelijk van sleutelfiguren. Dezelfde vraag die bij founder-led SaaS centraal staat.
2007-2010
IT Management Consultant
Logica / CapGemini
Adviseur op het snijvlak van IT en organisatie bij grote opdrachtgevers in publieke en private sector. Werken met frameworks als ITIL (IT service management), ASL & BiSL (applicatie- en informatiemanagement) en PRINCE2 & MSP (project- en programmasturing). Geleerd hoe je complexe dienstverlening inricht met heldere verantwoordelijkheden, stuurbare processen en overdraagbare documentatie,de basis voor elk goed werkende organisatie, ook in SaaS.
Voor 2007
Master of Science Business Strategy · Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit
Tevens oprichter & ondernemer · Sinx.nl (webdesignbureau)
Academische basis in strategie, organisatiekunde en bedrijfseconomie. Parallel daaraan als ondernemer actief in digitale dienstverlening. Vroege ervaring met klantrelaties, propositieontwikkeling en de praktijk van het runnen van een klein bedrijf.
Sectorkennis: health tech
Naast mijn generieke advieswerk heb ik diepgaande kennis opgebouwd van het health tech ecosysteem, in de breedste zin van het woord. Dat loopt van ziekenhuisinformatiesystemen, klinische data-analyse en besluitvormingsondersteuning, tot de financieringslogica van ziekenhuizen en zorginstellingen, zowel profit als non-profit.
Ik begrijp hoe industriepartijen, van medtech tot pharma en health IT-vendors, omgaan met de uitdagingen rondom Real World Evidence (RWE) en RCT-data om toegang te krijgen tot de zorg. Hoe reimbursement, zorginkoop en bewijs samenkomen in de commerciële strategie van een product. En hoe dat verschilt tussen een zelfstandig ziekenhuis, een zorggroep en een private of institutionele aandeelhouder.